關鍵字怎麼找？中小企業的關鍵字規劃入門

關鍵字不是越熱門越好，而是要找「你的客戶真的會搜尋」的詞。對中小企業來說，找對的詞，比搶最熱門的詞更有機會被看到。

先搞清楚：關鍵字就是客戶的說法

關鍵字是人們在 Google 搜尋時輸入的文字。重點是「客戶怎麼說」，而不是「我們怎麼稱呼自己的服務」。

專業人士慣用的行話，客戶不一定會搜尋。例如你說「品牌識別系統」，客戶可能搜尋的是「公司 logo 設計」。

四個步驟找出關鍵字

1. 列出你的服務與客戶常問的問題

先寫下你提供的服務，再寫下客戶最常問你的問題。這些問題就是最真實的關鍵字來源。例如：「做網站要多少錢」「網站多久能完成」。

2. 用 Google 本身的建議找靈感

在 Google 輸入核心詞，看搜尋框跳出的建議，以及搜尋結果頁最下方的「相關搜尋」。這些都是真實的搜尋行為，而且完全免費。

3. 用工具看大概的搜尋量

Google Search Console 能看到你的網站已經在哪些詞出現。Google Trends 可以比較不同詞的熱度。也有付費工具提供更詳細的搜尋量與競爭程度。

4. 看一看前幾名的頁面在寫什麼

搜尋你想用的關鍵字，看前幾名的頁面是文章、產品頁還是服務頁。這能告訴你 Google 認為使用者想看什麼類型的內容。

判斷搜尋意圖，比搜尋量更重要

同一個詞，不同的人想找的東西不一樣。常見的搜尋意圖有三種：

• 想了解：例如「網站是什麼」。適合寫文章。
• 想比較：例如「網頁設計公司推薦」。適合寫比較、挑選指南。
• 想購買或詢價：例如「網頁設計費用」。適合服務頁與報價說明。

文章的內容要符合訪客的意圖，否則就算有排名，訪客也不會停留。

中小企業的策略：多用長尾關鍵字

長尾關鍵字是比較長、比較具體的詞，例如「小型企業官網製作費用」。搜尋量比較小，但意圖明確，競爭也比較低，通常更容易被找到，也更容易帶來詢問。

整理成一張關鍵字表

找完之後，建議用表格整理，每個詞對應一個頁面：

• 這個關鍵字要放在哪一頁
• 搜尋意圖是了解、比較還是購買
• 目前是否已有內容、需不需要新寫

一個頁面只專注一個主關鍵字，再搭配幾個相關的詞。不要把所有詞塞進同一頁。

關鍵字規劃的目的，是讓對的客戶找到你，不是讓更多人看到你。

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